促進聚焦 (Promotion focus)

專注在完成目標(biāo)與理想上，處于「促進聚焦」?fàn)顟B(tài)時，人們會更強調(diào)養(yǎng)育的需求（nurturance needs）、更在乎自己的理想、更強調(diào)行為結(jié)果的「獲取」與否（gain, no gain）、對行為的正向結(jié)果更敏感、更傾向于以「趨向」作為行為的戰(zhàn)略、在成功∕失敗時比較容易產(chǎn)生歡樂∕沮喪的情緒（cheerful / dejections emotions）。之前的研究顯示，促進聚焦、幸福、享有權(quán)力的感覺這三種心理狀態(tài)，能活化大腦的左額葉區(qū)域，減少會產(chǎn)生壓力的賀爾蒙與皮質(zhì)醇，增加樂觀與自信。而這些在神經(jīng)系統(tǒng)、賀爾蒙與心理上產(chǎn)生的效果，會導(dǎo)致行為改變：舉例來說，如果引導(dǎo)某人感覺自己有力量，他更可能會采取行動，比如隨手關(guān)掉一盞惱人的風(fēng)扇，而那些被引導(dǎo)到專注于提升進步或幸福的人，在腦力激蕩和進行推測時，會提出較多想法。我們在研究時，想知道這些心態(tài)是否會讓人們在現(xiàn)場面對面的群體互動中，表現(xiàn)得更積極主動，因而提升了他們的聲望地位。