6種績(jī)效考核方法，哪一種更適合銷(xiāo)售人員？
從業(yè)這么多年，在和許多老總的私下交流中，大家普遍反映管理銷(xiāo)售人員是一件非常頭疼的事情。他們的工作性質(zhì)……
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打破迷思：你可能真的錯(cuò)怪績(jī)效考核了
文|吉寧博士 職場(chǎng)最普遍、但也最不受歡迎的作法之一，就是績(jī)效考核。事實(shí)上有幾間企業(yè)最近想改變作法，就……
全文四個(gè)維度構(gòu)建合理的企業(yè)績(jī)效考核指標(biāo)體系
有考核，就要有考核的指標(biāo)，那么銷(xiāo)售的考核指標(biāo)應(yīng)該是什么昵?在培訓(xùn)的過(guò)程中，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案我聽(tīng)得最……
全文傳統(tǒng)績(jī)效管理的7個(gè)誤區(qū)
我從事企業(yè)咨詢管理工作多年，在多年的咨詢和研究中我發(fā)現(xiàn)，真正有績(jī)效考核并且能把績(jī)效考核工作堅(jiān)持做下去……
全文銷(xiāo)售績(jī)效考核：如何合理分配銷(xiāo)售指標(biāo)？
銷(xiāo)售企業(yè)老板在進(jìn)行績(jī)效考核的過(guò)程中，必不可少地會(huì)遇到分配銷(xiāo)售指標(biāo)的問(wèn)題。銷(xiāo)售指標(biāo)就是指銷(xiāo)售企業(yè)根據(jù)調(diào)……
全文績(jī)效考評(píng)指標(biāo)設(shè)計(jì)千萬(wàn)別犯這4個(gè)錯(cuò)誤
為了加強(qiáng)管理，許多企業(yè)都極力完善和細(xì)化現(xiàn)有考評(píng)指標(biāo)體系，精心制訂考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，形成整套的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表格，并……
全文別讓獎(jiǎng)懲式管理把公司導(dǎo)向歧途
“胡蘿卜加大棒”的管理理念，是很多企業(yè)管理者的信條，而對(duì)其中為數(shù)不少的管理者來(lái)說(shuō)，對(duì)這個(gè)理念的理解無(wú)……
全文如何設(shè)置職能部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)？
如何設(shè)置職能部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)？這個(gè)問(wèn)題一直是人力資源管理者的難題。實(shí)際管理過(guò)程中，很多企業(yè)花費(fèi)了大量……
全文將績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)真能受用嗎？
標(biāo)準(zhǔn)化管理作為一種重要的管理手段被廣泛應(yīng)用于管理活動(dòng)中，遇到問(wèn)題，管理者總是試圖從標(biāo)準(zhǔn)化的角度出發(fā)，……
全文董事會(huì)如何有效監(jiān)督公司績(jī)效？
用來(lái)監(jiān)督績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn) 采用一種嚴(yán)格的、由上而下的和周期性的方式檢查那些對(duì)公司未來(lái)持續(xù)繁榮和聲譽(yù)而言至關(guān)……
全文績(jī)效考核：從強(qiáng)制到反饋
績(jī)效考核制度有一個(gè)謔稱(chēng)——“Rank and Yank”。 數(shù)年前，休斯頓的一家報(bào)紙首創(chuàng)了這個(gè)詞匯“……
全文索尼折戟績(jī)效考核，無(wú)關(guān)考核本身，而是應(yīng)用有誤
為了提升員工績(jī)效，以達(dá)到提升公司整體業(yè)績(jī)的目標(biāo)，索尼引進(jìn)了西式的績(jī)效考核制度，但在讓這套制度落實(shí)到……
全文家族企業(yè)如何突破績(jī)效考核瓶頸？
在企業(yè)管理中，績(jī)效考核是不得不做卻又十分難做的內(nèi)容之一。而在家族企業(yè)中，由于家族企業(yè)本身的特點(diǎn)，績(jī)效……
全文作為企業(yè)管理的系統(tǒng)工程，績(jī)效考核不能忽視的五個(gè)細(xì)節(jié)
績(jī)效考核是企業(yè)管理的系統(tǒng)工程，一要積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，二要確定戰(zhàn)略管理目標(biāo)，三要選擇適當(dāng)?shù)目己朔椒ǎ囊_……
全文績(jī)效考核形式主義的6種體現(xiàn)
目前，中國(guó)企業(yè)在引入績(jī)效管理方面可以用7個(gè)字形容：“認(rèn)認(rèn)真真走形式”。 所謂“認(rèn)認(rèn)真真”是指我國(guó)的企……
全文企業(yè)績(jī)效考核的五大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
很多企業(yè)的績(jī)效考核無(wú)法落地，原因有很多，我覺(jué)得，主要原因還是對(duì)績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)和定位出現(xiàn)了問(wèn)題。最近對(duì)……
全文HR如何處理員工對(duì)績(jī)效考核的投訴？
在多年的HR工作中，經(jīng)常會(huì)碰到員工對(duì)于績(jī)效考核的各類(lèi)投訴，有對(duì)考核方式、程序不滿的，有對(duì)考核結(jié)果有意……
全文績(jī)效考核切勿以“坐商”為“行商”
人力資源部門(mén)作為績(jī)效考核乃至績(jī)效管理的主要負(fù)責(zé)部門(mén)，其最大的忌諱就是玩辦公室政治，每天在辦公室中對(duì)著……
全文績(jī)效考核的成效體現(xiàn)在哪？
經(jīng)常遇到企業(yè)管理者問(wèn)：做了績(jī)效考核會(huì)有什么效果？ 很實(shí)在的問(wèn)題，也很理解客戶的想法：正為績(jī)效考核在糾……
全文保證績(jī)效考核有效性，企業(yè)需要做到這3點(diǎn)
績(jī)效管理是現(xiàn)代人力資源管理的核心，做好績(jī)效考核是做好績(jī)效管理的重要手段。但企業(yè)績(jī)效考核的設(shè)計(jì)往往缺乏……
全文如何用好績(jī)效考核這把雙刃劍？
績(jī)效考核是一把雙刃劍，失去公平性，即會(huì)挫傷員工積極性，不利于鼓勵(lì)員工創(chuàng)造性地、保質(zhì)超量地做好工作，嚴(yán)……
全文績(jī)效考核的四大致命錯(cuò)誤
績(jī)效管理最起碼應(yīng)該包括以下幾大環(huán)節(jié)：