贏得經(jīng)費(fèi)的業(yè)務(wù)主張會(huì)訴說(shuō)吸引人且令人難忘的故事。這是掌握決策者的想像、并讓你的構(gòu)想脫穎而出的最佳方式。
將你的業(yè)務(wù)主張想成是簡(jiǎn)潔的冒險(xiǎn)小說(shuō)，而你的公司是主角。故事內(nèi)容是，你的公司要根據(jù)你的構(gòu)想解決一項(xiàng)業(yè)務(wù)需求，或是掌握一項(xiàng)商機(jī)。打造這個(gè)故事，首先要確定你想要處理的戰(zhàn)略需求或是機(jī)會(huì)，然后詳細(xì)規(guī)劃你的構(gòu)想如何支援那個(gè)重要的戰(zhàn)略或組織目標(biāo)。一旦你完成該做的準(zhǔn)備，就可以列出你的項(xiàng)目對(duì)策，并解釋要如何執(zhí)行你的構(gòu)想。
最后，說(shuō)明如果獲得經(jīng)費(fèi)，你的項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)哪些好處。避免模糊的目標(biāo)，比方說(shuō)「增進(jìn)顧客滿意度」、「削減成本」或「推動(dòng)銷售」。你應(yīng)該要很明確：「我們會(huì)將退貨率減少10%，省下三十萬(wàn)美元。」