《利潤模式》討論的仍然是《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》所關(guān)心的話題。公司是否在使用一種過時的商業(yè)模式？新的價值領(lǐng)先公司會不會很快出現(xiàn)？如何識別這些公司？如何避開“無利潤”區(qū)域？什么是結(jié)構(gòu)性贏利需要遵循的模式？《利潤模式》延續(xù)了亞德里安?斯萊沃斯基在《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》、《價值轉(zhuǎn)移》中的思想脈絡(luò)，更微觀和更透徹地揭示了企業(yè)贏利的密碼。“這本書里的30種利潤模式會幫助你透過混亂的表面，明確自己需要做什么才能使你的公司，而不是競爭對手的公司成為勝利者?！逼髽I(yè)靠績效存在，贏利與否事關(guān)公司的生死存亡，所以，當(dāng)斯萊沃斯基在《利潤模式》中給出如此承諾，這無疑讓讀者對本書有了更大的期待。真的是這樣嗎？
書一開始，斯萊沃斯基提到了國際象棋大師卡斯帕羅夫輸給電腦“深藍(lán)”的例子，為的是說明模式思維的重要性。當(dāng)時，很多人認(rèn)為是機器打敗了卡斯帕羅夫、人腦不如電腦。然而，事實并非如此，“深藍(lán)”的故事其實證明了一個很要緊的道理：卡斯帕羅夫并不是被機器擊敗，而是被一個整合了共同知識與幾百個選手經(jīng)驗并形成了模式化知識基礎(chǔ)的團(tuán)隊所擊敗。同樣道理，下國際象棋要求在棋局中有識別模式、運用模式的能力，在今日復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中要想取得成功，必須具有必要的基本技巧套路，即利潤模式。這一點不難理解，就像任何游戲都有玩法，任何領(lǐng)域都有門道，在商業(yè)世界里，關(guān)于贏利也總是有一些條條框框和規(guī)規(guī)矩矩的。往下說，這是賺錢經(jīng)驗談；往上說，這是經(jīng)營有章法?？傊?，要理解《利潤模式》的微言大義，其前提是得接受斯萊沃斯基的立論基礎(chǔ)：模式很重要、贏利有模式！
贏利有模式，如何理解？如果在《利潤模式》之前讀過《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，那么這是一個不言自明、眾所周知的命題。當(dāng)然，也可以這么來把握：便利商店永遠(yuǎn)開在人流量大，商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)附近。對它們來說，模式很簡單，地點、地點、地點！不過，這些都可能是傳統(tǒng)的模式了。在沒有電子商務(wù)、沒有自助式服務(wù)、沒有智能代理服務(wù)、沒有“一站式”購物中心出來之前，便利商店完全不用為被淘汰或被替代而擔(dān)心，它們只要把貨備好然后賣出去即可。但環(huán)境在變，時代在變，僅僅知道這種模式是不夠的?！澳切┯糜陂_發(fā)傳統(tǒng)模式的分析方法——線性的、邏輯的、二維的、自下而上的——也不再奏效。更糟的是，傳統(tǒng)模式可能會在蔚為壯觀的新潮流中慘遭失敗。”盡管傳統(tǒng)模式也不總是錯的，但至少需要更新傳統(tǒng)模式，斯萊沃斯基給予的啟發(fā)是：要想獲得商業(yè)的成就，必須打破舊規(guī)則，創(chuàng)造新范式。
確實如此。在《利潤模式》中，斯萊沃斯基歸納的新模式令人驚喜。巨型模式、價值鏈模式、產(chǎn)品模式、客戶模式、渠道模式、知識模式、組織模式，每種類模式下面細(xì)分出若干種具體模式，從而組成30種利潤模式。這些模式從企業(yè)運營管理的主要方面，對企業(yè)面對競爭時可改變態(tài)勢的方法進(jìn)行了系統(tǒng)概括。按照斯萊沃斯基的說法，“掌握了這些模式以后，你就能夠建立一個舉措和對抗性舉措的備用庫，在市場不斷轉(zhuǎn)化的過程中它會成為非常寶貴的盟友”。對此，不妨打這么一個比方，30種利潤模式就相當(dāng)于一本絕世兵書，教你如何運用正確策略用兵作戰(zhàn)、百戰(zhàn)百勝。僅從這一點來講，《利潤模式》和《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一樣引人入勝、看頭十足。
不過，丑話要說在前頭，適當(dāng)?shù)哪Ｊ綍?chuàng)造持續(xù)的利潤增長，但這不意味著學(xué)習(xí)和使用就能輕而易舉地實現(xiàn)。就像國際象棋比賽一樣，一個人不可能一夜之間成為大師。然而，盡早學(xué)習(xí)可能性會很高?！独麧櫮Ｊ健诽岢龅挠行А嵱枚到y(tǒng)的商業(yè)策略辦法，可以幫助管理者看到隱藏在變化的市場下面的秩序，使他們能夠把握和保持長久的競爭優(yōu)勢?？傊喿x該書的意義在于當(dāng)掌握一些基本模式后會令一家企業(yè)在短時間內(nèi)戲劇性地實現(xiàn)業(yè)績改善。