判斷一個公司是否合理地細(xì)分了市場，有5條常用的標(biāo)準(zhǔn)可以參考。
- 有效性：每個細(xì)分市場內(nèi)的消費者需求應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)耐|(zhì)性，而不同細(xì)分市場之間的消費者需求應(yīng)該顯著不同。如果不同細(xì)分市場中的消費者需求相似，那么，細(xì)分策略需要重新修訂。
- 可度量性：能識別目標(biāo)細(xì)分市場中的消費者，并能夠理解他們的特征和行為模式。例如，一些個人性格特點，像“內(nèi)向”或“保守”，這些很難確定，但像年齡、職業(yè)等變量很容易辨別。
- 可進(jìn)入性：企業(yè)必須為目標(biāo)細(xì)分市場制訂有效的營銷計劃。也就是說，企業(yè)必須清楚什么樣的促銷方案對于該細(xì)分市場最有效，產(chǎn)品怎么樣才能最有效地分配到目標(biāo)細(xì)分市場等。
- 可行動性：公司必須有資源去開發(fā)在細(xì)分市場時所識別出的機(jī)遇。有些細(xì)分市場——例如國際市場，非常有吸引力，但是公司并沒有資源去服務(wù)國際市場。
- 可盈利性：也是最重要的，細(xì)分市場必須足夠大才能有利可圖。這就像一句老生常談的話所說的：“夾縫之間會有市場嗎？”。雖然說，如果產(chǎn)品和分銷技術(shù)都很優(yōu)良，小的細(xì)分市場也可以逐步獲利，但是非常小的細(xì)分市場很可能沒什么利潤。有時一些大的細(xì)分市場也未被開發(fā)。例如，英國的亞洲人口消費能力達(dá)140億英鎊，但他們僅僅關(guān)注少量品牌，大量品牌被忽視。這促使移動電話公司O2每年舉辦針對亞洲團(tuán)體的夏日嘉年華——其目的是在這個有利可圖的市場樹立自己的品牌。